프리미엄 온열매트 A사 — 따뜻함 대신, 5성급 호텔의 밤을 팔았습니다.
CASE 01 · PRODUCT BRAND
프리미엄 온열매트 브랜드
온열매트를
‘5성급 호텔의 아침’으로
기억하게 만들었습니다.
PROJECT BRIEF
가격 경쟁만 하던 시장에서 우리는
무엇을 팔아야 했는가
당시 온열매트 브랜드는 따뜻함과 안전성, 전기료를 주로 내세웠습니다. 제품은 달라도 고객에게 건네는 말은 비슷했습니다.
기존 시장
따뜻함, 전자파, 전기료처럼 제품 기능과 가격을 비교하는 말이 넘쳐났습니다.
우리가 본 트렌드
호캉스가 하나의 문화로 자리 잡으며, 좋은 휴식을 위해 기꺼이 돈을 쓰는 사람이 늘고 있었습니다.
고객의 숨은 욕망
필요한 물건을 사는 데서 끝나지 않고, 집에서도 자신을 대접받는 기분을 누리고 싶어 했습니다.
제품의 강점
100수 원단과 호텔 침구에 쓰이는 봉제 방식은 그 욕망을 현실로 보여줄 수 있는 근거였습니다.
호캉스 트렌드 + 자신을 대접받고 싶은 욕망 + 좋은 원자재
‘집에서도 5성급 호텔처럼 잠드는 경험’이라는
새로운 포지셔닝을 만들었습니다.
온열매트를 따뜻하게 해주는 전자기기에서, 좋은 잠과 대접받는 기분을 주는 프리미엄 제품으로 다시 자리 잡게 했습니다.
KEY DECISION
“기능은 기본이고, 우리는 꿈을 팔죠.”
“5성급 호텔을
당신의 침실로.”
상세페이지 첫 화면에는 호텔에서 누리는 휴식을 보여줬습니다. 원단과 발열 방식, 안전 인증은 그 약속을 믿게 하는 근거로 이어서 제시했습니다.
PROJECT OUTPUT
‘5성급 호텔의 휴식’을 이미지로 보여줬습니다.
상세페이지에 사용한 이미지에서도 호텔 침실의 분위기와 고객이 제품을 사용하는 장면을 보여줬습니다.
WHAT CHANGED
온열매트를 보여주는 방식부터
달라졌습니다.
브랜드 콘셉트
집에서 누리는 호텔의 휴식을 중심에 뒀습니다.
촬영 방향
호텔 침실과 포근한 침구의 감촉을 담았습니다.
상세페이지
고객이 누릴 장면을 먼저, 기능과 인증은 뒤에 보여줬습니다.
프로모션
광고와 판매 화면에서 같은 인상을 이어갔습니다.
RESULT
출시 2개월 만에
3차 물량까지 완판됐습니다.
고객이 갖고 싶어 한 휴식을 앞세운 뒤 판매가 이어졌고, 시장에서도 호텔 침구를 내세운 유사한 화면이 나타났습니다.
브랜드 론칭 뒤 여러 경쟁업체가 호텔 침구를 떠올리게 하는 상세페이지와 유사한 콘셉트를 사용하기 시작했습니다.